Análisis de las características psicométricas y estructura factorial del "Cuestionario de Actitudes hacia la Negociación" (CAN)

Resumen

En este artículo se presenta un instrumento de evaluación de la actitud que los negociadores mantienen hacia la negociación como un proceso apropiado para la resolución de conflictos, el "Cuestionario de Actitudes hacia la Negociación " (CAN). Además de establecer un diagnóstico de la estructura actitudinal existente entre las partes en conflicto, el CAN permite también evaluar el clima negociador, hacer pronósticos sobre el desarrollo de la interacción y dotarse de mecanismos de intervención adecuados. Se constata una adecuación empírica de los factores resultantes del estudio, llevado o cabo al administrar el CAN a una muestra de 82 negociadores eficaces, respecto o las dimensiones teóricas propuestas en el modelo de Walton y McKersie (1965) y a las recomendaciones sobre el empleo de tácticas y estrategias dimanadas del modelo de Pruitt (1983). Asimismo, se evidencia una alta consistencia interna (a =.88) y fiabilidad (r =.73).