Actitud y preferencia de los estudiantes gallegos hacia la carrera de ventas

  1. Fernández Ferrín, Pilar
  2. Bande Vilela, Belén
  3. Nuñez Liz, Paloma
Libro:
Novos desafios na Gestão, Innovação ou renovação?: XII Jornadas Luso-Espanholas de gestão científica

Editorial: Universidade da Beira Interior (UBI)

ISBN: 972-9209-86-3 972-9209-87-1

Ano de publicación: 2002

Título do volume: Marketing

Volume: 4

Páxinas: 234-243

Congreso: Jornadas Luso-Espanholas de Gestão Científica (12. 2002. Covilhã)

Tipo: Achega congreso

Resumo

Comúnmente el trabajo de los agentes de venta tiene asociada una imagen negativa. Este trabajo pretende analizar la actitud y preferencias de los estudiantes gallegos de Administración de empresas en relación al trabajo desarrollado por los agentes, identificando las variaciones de esta predisposición según las diferencias de género y rendimiento académico. Asimismo, se analiza el papel de la formación que los estudiantes reciben, en Marketing y en gestión de ventas, como una forma de contribuir al conocimiento de las tareas realizadas por los vendedores y, en consecuencia, influir sobre su actitud hacia la carrera de ventas.